Hoe bereid je een product lancering voor in een markt die je nog niet kent?

Hoe bereid je een product lancering voor in een markt die je nog niet kent?

Over de klant

OVpay is het landelijke systeem waarmee reizigers met een betaalpas of smartphone kunnen in- en uitchecken in het Nederlandse openbaar vervoer. Betaalvereniging Nederland is de brancheorganisatie van banken en betaaldienstverleners. Samen zetten zij zich in voor een soepele overstap van de OV-chipkaart naar betalen met een betaalkaart, en willen ze weten hoe reizigers dat ervaren.

De uitdaging

OVpay en Betaalvereniging Nederland willen weten hoe reizigers het reizen met een betaalpas waarderen, en of die waardering meegroeit naarmate meer mensen het gaan gebruiken. In 2024 gebruikte 40% van de OV-reizigers wel eens de betaalpas; in 2025 was dit toegenomen naar 50%. Tevens is inzicht nodig in welke onderdelen van de klantreis makkelijk verlopen en waar het misgaat, zoals bij het in- en uitchecken of bij het gebruik van de OVpay-app. Dit geeft handvatten om verder te verbeteren.

Onze aanpak

Bij Miles Research hebben we veel ervaring met het vinden van de juiste respondenten in panels, en met het zorgen dat deze groep een goede afspiegeling is van de doelgroep. In dit geval is eerst een grootschalig onderzoek uitgevoerd onder 10.000 OV-reizigers om de kenmerken van deze groep vast te leggen, zoals reisfrequentie. Dit is van grote invloed op de vervoersbewijzen die reizigers gebruiken en daarmee ook op de tevredenheid. Elke meting wordt gewogen naar deze kenmerken, zodat metingen goed met elkaar te vergelijken zijn.


Het onderzoek volgt de fases van de klantreis, van het inchecken tot en met het controleren van de kosten. Daaromheen zijn er verschillende ad-hoc transacties, zoals het koppelen van kortingsabonnementen of het gebruiken van de OVpay-app. Via een correlatieanalyse is in kaart gebracht wat de impact is van deze onderdelen op de algemene tevredenheid. Dit wordt getoond in een overzichtelijke prioriteitenmatrix, waarin in één oogopslag duidelijk wordt waar de prioriteiten moeten worden gelegd.

Resultaat en impact

De reizigers die met een betaalpas reizen geven gemiddeld een rapportcijfer van 8,2 (was 8,1 in 2024) en 95% gaf een 7 of hoger. Tegelijk is in kaart gebracht waar nog winst te behalen is: minder dan één op de vijf betaalkaartreizigers gebruikte de OVpay-app of -website, terwijl die juist inzicht geven in de opbouw van reiskosten en gemiste check-outs. Deze uitkomsten geven OVpay en Betaalvereniging Nederland concrete aanknopingspunten om te verbeteren. Daarnaast komt later in 2026 de OV-pas, de opvolger van de OV-chipkaart, die in de nieuwe meting eind 2026 wordt meegenomen.


Hoe bereid je een product lancering voor in een markt die je nog niet kent?

Over de klant

De uitdaging

Onze aanpak

Resultaat en impact

To embed a Youtube video, add the URL to the properties panel.

vraag een voorstel aan